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银行客户经理的主动营销技巧2
时间:2014-08-26 22:51:00 | 浏览:1323次 | 来源:Relax俱乐部
  第五银行客户经理主动营销技术——客户和客户的要求
 
  1,为什么客户需要中国的银行理财产品?发生了什么事?任何投诉吗?对未来的期望是什么?2,客户需要什么样的金融产品(银行)?价格?服务?安全?回报率?
 
  3,如何扩大客户的需求?发现客户的问题/扩大客户痛/提供解决方案
银行客户经理的主动营销技巧
  战斗技能银行理财产品第六成功营销
 
  1,预先框视为消除可能的阻力
 
  2,如何使用方法(在银行产品下降)
 
  3,如何使用假设的问题的方法来吸引客户(银行)的利益
 
  4,如何使用交互式方法描述的(银行)
 
  以解除客户异议技巧第七
 
  1,常见顾客异议
 
  再次,没有考虑时间,成本太高,而其他银行签署三,征服客户沟通技巧,反法,重新框视,激励和引导方法
 
  第八银行客户经理主动营销技巧——交易-让顾客购买决策的技巧
 
  1,如果交易方法
 
  2,在6 + 1方法的结论(锻造法)
 
  3,一个方法的不确定性
 
  4,总结了法律的结论
 
  5,一种宠物
 
  6,富兰克林总结
 
  7,法律秩序的结论
 
  8,一种隐喻
 
  9,处理方法(力挽狂澜的方法)
 
  10,一个方法的比较
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